大白菜u盘启动制作工具v30-(大白菜u盘启动制作工具v300)

小米从今年第一季度的全球第五名销量，一直跌到了“Others”中，然后第三季度也没反超上来。

可见小米这次提价，对自身的伤害有多深；其实最主要的是小米没有自己的芯片和独立手机系统，苹果价格翻了一倍多有人买账，但小米不是苹果。至于华为也不敢干这种事，荣耀v30 Pro 也才3999起步，而且人家自身的有自家芯片。

最重要的是这次小米涨价真的是深深的伤害了米粉的心，我在群里看到很多米粉说“原以为小米是良心企业，一直支持着它，谁知道它就是一头养不熟的豺狼…”原话差不多就是这个意思。

不过我估摸这次涨价主要是小米股市屡次受挫的原因造成的。

从上面的小米和苹果可以看出定价对商品（产品）的重要性，只有好的价格才能卖出好的销量。而销量和利润哪个重要，我只能说在利润合适的情况下，销量才是最主要的战略。

洛克菲勒的石油帝国的“标准石油”从1879年开始垄断石油到1911被法院强制分解为多家公司，不然我估计现在“标准石油”依然会垄断石油市场；而他垄断市场的方法是优化流程和工艺，从而提高利润，另外采取低价策略。

使其他任何想进入他这个行业的公司无法赚取利润，或者赚取的利润根本无法维持公司运营。

至于“标准石油”本身成本低，另外销售量大，所以就算利润低点企业依旧长青。

不管你白菜有多好，营养价值有多丰富，或者吃了能长生不老，还是飞升成仙。

如果你只是单单把白菜放在菜摊，还是高档的橱窗中，顾客永远只会把它当成普通白菜，而你也只能卖出白菜价；白菜销量始终就是那样。

但是你把你的白菜做品牌，然后通过各种方法告诉所有人，你的白菜有多好，那么你的白菜的价格销量就会不断上涨，这就是运营。（当然前提是你的白菜真的有长生不来或飞升成仙的功效，不然到最后谎言被戳穿了，你再也无法挽回顾客。）

运营其实是营销和销售转换过来的，运营的核心目标就提升产品利润和用户流量及产品的转化率。

但是我要说“其实运营核心目标是告诉所有人（或目标人群）产品的价值”，而不管是提升产品利润和用户流量及产品的转化率，还是当月这个产品为公司赚了多少亿（这里只是夸张的说），其实都是次要。

许多公司通过KPI考核，要求公司人员做出绩效，但是KPI考核往往会让运营人员放弃产品的长期价值，追逐短期的利益，这种舍本逐末的管理模式其实是很不好；大量的广告，营销电话，促销手段等充斥着用户让顾客反而对此品牌很是反感。

而虚假产品、劣质产品、A货、高仿产品等一次次伤害顾客的心，特别是虚假产品和劣质产品。

这也是因为现在社会的浮躁，急功近利和媒体宣传引起的，像脑白金的成功、汇仁肾宝、搞房地产一夜暴富、直播带货一夜成名，一夜暴富、公司上市后市值大涨。

这些个例让我们觉得只有宣传做得好，不管产品好不好，靠不靠谱就能暴富；然而从没想想这些只是个例，更多成功赚钱知名的企业而是脚踏实地一步步成长起来的。

相对于这些KPI考核，或乱七八糟的宣传促销手段；我觉得要做好一个企业，首先是解决内部问题（优化公司和运营管理，优化产品品质），然后是减少内部成本（是优化管理成本，销售宣传成本，制造成本；不是拼命压低员工的薪资和使命的让员工加班，这样只会适得其反），接下去是耐心等待市场接受自己的产品，然后了解用户使用产品中的难题。

说了那么多，现在就说说运营到底是什么：

现在市场的运营工具非常多，无非是优惠券、打折、满减、买一送一、满多少送XX礼品、买XX产品送XX礼品、会员卡、累积卡、积分…一大堆。

真的是令人头晕眼花，而且还促销频率超级高，几乎天天有、月月有；我请问各位公司的高管们，男生对自己的女朋友月月都情人节都会觉得不厌其烦；难道你们的顾客对你们产品，比对自己女朋友的情感深；你让用户月月促销活动，用户对你恨之入骨（用户心声：为何我每次不用时都是促销活动，我需要时就没有呢！）

只要那么一两次在用户需要用是没有，那么用户就会很沮丧。

1）满减或打折呢！往往是让用户凑到要满减的价格还会超过几十的设计，用户为了凑你这满减花费还很长时间，而且还有好几十没在满减范围里，最后搞的很不爽，其实用户凑满减是很容易就凑到刚刚好满减的价格是最爽的；要么就把满减额度设计得很高让很多用户凑不满价格，你还不如不做活动，知道哪些没达到促销活动标准的用户内心其实很不爽吗！

其要做满减建议各位看看销售数据，尽量设计小而简的满减，最好让用户较为轻易凑到刚刚好满减的价格。

2）买多少送XX礼品、买一送一、买XX产品送XX礼品经常搞一些送劣质或缩量的产品，拜托！用户不是傻子，就算是用户是傻子，也知道你是骗他的，也会受伤的；请真诚点！不要让用户一看到你的产品就觉得是骗人的。

3）积分呢！要么设计的积分高到无法兑换产品，要么兑换劣质产品（还是积分加钱），要么兑换只是为了推销产品…；你们还不如不要设计积分好，那么伤害你们的用户真的好吗？

反正一堆伤害用户（顾客）行为的促销活动或优惠一一想来我觉得作为中国消费者真的是遍体鳞伤，真的是心累；也难怪国内出不了大品牌，好品牌，被这么折磨根本对本土品牌无法信任和忠诚。

那么我们到底如何运用好这些运营工具呢？

首先这些运营工具是最主要是为了拉新用户提高知名度，其次是偶尔增加销量。

其实天天促销活动和宣传，只是增加了运营成本，而运营成本是累计到产品（商品）成本的；与其天天搞促销活动，还不如节省这些运营来提高产品（商品）的性价比，让用户每次购买你的产品都觉得十分优惠。

用好运营工具在于：

做好一个运营不是容易的，因为运营不只是让公司短期发展好，更重要的是长期发展好。

不管你做了多少年的运营，还是看了多少运营书籍，或者拜了多少师傅，只要你没做好这几点，你就不是一个好的运营；而不管你现在的产品有多畅销，下一秒都可能在风雨飘摇中，而你无能为力，因为你之前已经消耗了产品（商品）所有的气运。

说了那么多，其实我对中国的市场是非常失望，因为中国市场永远是乱糟糟的，风声大雨点小；永远是说的比做的多；永远是买到糟心的产品比买到好产品的概率高。

其实中国发展了这么多年的经济市场，应该把市场做得更好，应该要有一堆好的国际品牌，应该要有让消费者放心的产品。

在这里希望，希望中国明天能有更多好产品，好品牌，好的市场，好的运营！

本文由 @林纾雨 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。